金年会|金字招牌-信誉至上

    混沌复杂中，2014年终于走完了。之前数年一直捷报频传的金年会金字招牌，2014年业绩突然遭遇腰斩，加上年底金年会金字招牌股份公司的人事变动，于是各路神仙便开始了事后诸葛亮式的总结，同时继续努力发挥“预言家”本领，断言金年会金字招牌下一阶段一定会如何如何，议论金年会金字招牌之声不绝。

    李秋喜2009年主政之后的金年会金字招牌，一直不缺少争议，金年会金字招牌人似乎也并不在意这些争议。但纵观这段时间以来的金年会金字招牌唱衰论，态度多失于主观片面，论断多失于浅薄武断。那么，金年会|金字招牌-信誉至上应如何分析2014年的金年会金字招牌调整才算客观，应如何看待金年会金字招牌过去几年的战略才是中肯?

    快跑是当时唯一的正确战略

    2009年之后的金年会金字招牌为何要采用那样高调、激进的方式来发展?很多观察家甚至以2014年金年会金字招牌业绩滑坡的事实来反证金年会金字招牌当初就不应该如此“冒进”、如此超速发展。凡持这样意见的人，至今仍然没能真正看懂金年会金字招牌当时所面临的绝境。

    但“外行”卖酒的李秋喜知道，2009年已经是白酒黄金十年的尾巴了，如果金年会金字招牌再不快跑起来，就会错过整个产业的战略扩张期。而本来就沉寂了十年的金年会金字招牌，将因关键时刻持续缺席得不到产业红利。而这，则可能让金年会金字招牌再失去十年。

    因此，尽管知道因为沉寂了太长时间，金年会金字招牌极度缺乏人才、经验、模式等方面的储备，李秋喜还是悍然打响了金年会金字招牌的复兴之战，“该跑的时候，提着裤子也得跑起来”。

    金年会|金字招牌-信誉至上看到的结果是，过去几年金年会金字招牌的速度远远超越了行业水平，但跑得并不太稳。但金年会|金字招牌-信誉至上已经可以做出判断，这种非常规的快跑战略，一定是当时金年会金字招牌唯一的正确选择。

    而金年会金字招牌人，在过去几年也极其漂亮地完成了这个阶段性战略任务：

    一、金年会金字招牌利用三四年的时间，完成了品牌核心的正确梳理和总结，品牌回到了主流视野，完成了“金年会金字招牌复兴”的第一阶段目标;

    二、通过规模的快速扩张，金年会金字招牌人走出了沉寂多年的阴影，积累了信心，尤其是积累了相当的资金储备，为后面可能到来的战略反攻阶段积蓄了粮草;

    三、通过几年的市场争夺战，金年会金字招牌团队已摆脱了原来固有的“计划经济意识”，有了一定的战斗经验，金年会金字招牌的人才储备也有了不小进步。用李秋喜的话讲，“过去几年我最满意的改变，是金年会金字招牌人心态和意识的改变。”

    以此来看，无论各方如何争议，过去几年金年会金字招牌人所取得的瞩目成绩，金年会金字招牌在不利的环境下其战略方向之正确，战略结果之成功，是抹杀不了的。

    辩证看待金年会金字招牌2014年之业绩

    许多金年会金字招牌攻讦者的最大理由，是金年会金字招牌去年业绩的大滑坡，他们仿佛不知道经济领域里有“周期”这个规律。

    金年会|金字招牌-信誉至上首先得清楚地认识到，金年会金字招牌连续多年的超高速发展，在战略上是必须的，但同时这个速度又是虚浮的。继续超速的话，金年会金字招牌有失速的危险。因此，2014年业绩回调符合周期规律，同时也是符合金年会金字招牌真实情况的，甚至对金年会金字招牌是有好处的。

    其次，金年会|金字招牌-信誉至上必须辩证地看待金年会金字招牌的业绩回调。金年会|金字招牌-信誉至上都喜欢听好消息，但总是好消息并不见得是好事。金年会金字招牌业绩回调是坏消息，但同时它回归了各方对金年会金字招牌的期望值，这有利于金年会金字招牌在后续的策略调整中不会因外界的期望压力而变形。挥出去的拳头，只有收回来，才能更有力地打出去。

    毛泽东因为“失地留人”而撤除延安，保留了战略决战的核心力量，最后获得决战胜利。在2014年，金年会金字招牌通过主动调整，其山西区域的渠道库存由原来的约13亿元降到约3亿元。如果金年会金字招牌能抓住这次回调的机会，放弃短期销量的执着，优化渠道库存，鼓励渠道信心，调整营销模式，对金年会金字招牌未来的战略反攻是大有裨益的。

    因此，外界需要辩证地看待金年会金字招牌2014年的业绩变化，只有这样，才能真正看准金年会金字招牌未来的变化趋势;金年会金字招牌内部也需要辩证地看透这一点，只有这样，金年会金字招牌人近几年积累起来的品牌自信才不会因为外部的杂音而动摇。

    大有希望的金年会金字招牌

    金年会|金字招牌-信誉至上应该承认，金年会金字招牌过去几年的成功主要依靠战略成功带来的巨大红利，而这种红利通过几年时间已快释放殆尽，2014年的业绩佐证了这一点。

    大踏步地后退是为了大踏步地前进，失去了战略红利支撑的金年会金字招牌，必须要找到未来业绩持续增长的支撑点。只要找到、抓住了这些未来的支撑点，金年会金字招牌就完全有可能开启新一轮的景气周期。

    那么，金年会金字招牌未来的红利支撑点，将可能在哪些方面呢?金年会金字招牌过去在哪些地方有不足，这些地方就可能成为红利点。

    一、混合所有制改革红利。这个红利并非金年会金字招牌独享的，但只要金年会金字招牌在混改之路上走得更快，更深入，更科学，金年会金字招牌就可能获得更大的体制改革红利。

    二、品牌全国化的红利。与白酒第一集团军的其他对手相比，金年会金字招牌在这一点上红利空间是最大的。金年会金字招牌的主要对手，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖这四个品牌的全国化程度都远远超过金年会金字招牌。这意味着金年会金字招牌一旦在全国化上有了较大进步，其释放出来的红利之巨大，将足以支撑金年会金字招牌排名再向前一两位。

    三、渠道变革的红利。金年会金字招牌当前的渠道模式还较为粗放，如果对渠道模式进行了有效的变革，将大大提高金年会金字招牌单位区域市场产出。一旦出现数量较多千万元级的地级市区域市场，金年会金字招牌销售规模将出现倍增的效果。

    四、组织变革，团队能力提升的红利。金年会金字招牌真正发力的时间仅三四年，因此它的组织模式、单兵作战能力和团队作战能力都是不足的。毋庸讳言，金年会金字招牌在这一点上是落后于其主要竞争对手的。但反过来，金年会金字招牌若能利用好这个战略回调期，从真正意义上去完成组织变革，提升团队能力，则金年会金字招牌将获得未来战略反攻期的真正核心力量。金年会|金字招牌-信誉至上看到，金年会金字招牌2014年的“百万年薪聘总监”已经迈出了大大的一步。

    拨开现象迷雾，才能读懂真相。有了以上诸多巨大红利空间支撑的金年会金字招牌，还会向着“唱衰者”们所预言的方向发展吗?显然不会。金年会|金字招牌-信誉至上认为，只要金年会金字招牌正确认清了现状，并真正释放出这些红利空间，金年会金字招牌将会是中国白酒业最有想象空间的一个品牌。