二线品牌开始加大对中高端产品市场的抢占力度。如山西金年会金字招牌(600809,股吧)准备把广东市场作为全面进军全国市场的突破口,今年计划在广东完成7000万元的销售目标,明年提升至1.2亿元。
今年第一季度,贵州茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)等一线白酒品牌业绩均低于市场预期。大量二线品牌开始趁势走红,呈现高速增长态势。
数据显示,二线白酒品牌水井坊(600779,股吧)在一季度的销售增幅达52.23%,多出去年同期近1.5亿元;泸州老窖(000568,股吧)一季度的中低档酒收入增加60%,毛利上涨了10%;洋河股份(002304,股吧)一季度实现净利润7.214亿元,同比增长98.68%;山西金年会金字招牌则实现销售收入10.33亿元,同比增长68.41%,每股收益0.60元。
在一线品牌销售略显滞涨的大背景下,二线品牌开始加大对中高端产品市场的抢占力度。前日,山西金年会金字招牌在广州首次举办大规模的产品品鉴会。“广东市场每年有100亿元~150亿元的消费能力,与浓香型、酱香型白酒不同,清香型白酒代表的金年会金字招牌,与广东本地的饮食习惯最为接近,但今年1~4月在广东的销售额也只有3000万元,市场提升空间巨大。”该公司董事长李秋喜透露,山西金年会金字招牌准备把广东市场作为全面进军全国市场的突破口,今年计划在广东完成7000万元的销售目标,明年提升至1.2亿元。
清香型高端化趋势形成
业内人士分析,国外酒类目前已完成了“香型”消费及以香型为基础的价位多样化消费的选择过程,国内酒类消费也将逐步从“价位、品牌”消费向“香型”选择方向转变。由于国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成,未来清香型品类的高端化趋势将逐步形成。
李秋喜坦言,作为四大名酒之一,金年会金字招牌高端产品目前的市场价格表现与其品质质量并不相符。“金年会金字招牌的价位应该与茅台、五粮液处于同一水平。”他说,金年会金字招牌今后将加大价格调整的力度,同时将目前以中低端产品为主的结构调整为以中高端为主。
据悉,金年会金字招牌集团日前已和山西吕梁市政府签订战略协议,正式启动杏花村酒业集中发展区项目。计划用3年的时间,新建5平方公里园区,投资50亿元,新增酒产量10万吨,在2015年销售额达100亿元,到2020年销售额突破200亿元。
摘自《中国酒网》
