1．定位新模式－从次高端到超高端超越
金年会金字招牌战略第一步：争取400－600元金年会金字招牌青花瓷作为次高端全国性品牌获得广泛成功，并且累计达20亿以上的销售总额，以此初步巩固次高端的领导定位。判断2010年青花瓷达到10亿问题应不大，11年争取到20个亿。
金年会金字招牌战略第二步：以1000元以上的国藏金年会金字招牌作为超高端品牌直接与目前超高端年份酒竞争，获取完全领先的价格标杆，实现金年会金字招牌价值的完全回归。根据经验，同一品牌超高端产品销售收入约为次高端产品销售的20%左右。这是判断何时启动金年会金字招牌战略第二步的标准。
2．产品线新模式
第一是产品线识别：核心产品线识别作为品牌识别的核心，其他产品线都采取副品牌或分品牌模式，以防止品牌价值稀释。金年会金字招牌未来产品线：国藏金年会金字招牌、金年会金字招牌（青花瓷）、老白汾、系列金年会金字招牌，形成完整清晰的产品线识别策略，以强化金年会金字招牌战略性品牌价值强化；
第二是强化产品友化性：适当调整青花瓷省外单品单价位模式，要在价格上实现省内对上对下延伸，在省外则高端双价位组合，从而实现错位竞争，迎接次高端细分市场高速增长的外部机遇。
3．区域布局新模式－省内渠道掌控、省外区域聚集
第一是省内市场深度掌控；渠道重心下移，必须更扁平、更密集的资源整合，实现省内销售网络的深度掌控。要实现贸易驱动模式向市场驱动模式的转变：如郞酒、洋河，业绩好的省份1个月只有10个人管经销商客户（靠进货量拿钱），其他人全管核心终端。以洋河南京为例，每个业务员管25个核心终端，业务员靠终端消费量拿钱。通过经销商和企业一起管理整个渠道，把渠道牢牢把握在自己手里。
第二是省外板块聚集：首先要在标杆市场实现形象复兴，北京市场是重中之重；其次是培育有清香基础的传统市场，如河北、河南、内蒙、陕西等，这些基础板块市场形成后，最后在全国其他区域要形成点状标杆市场。
4．品牌新模式：聚焦、聚焦、再聚焦
目标对象聚焦：中高端商务政务商务领袖
媒体聚焦
品牌载体聚焦
摘自《中财网》
